חיפוש באינדקס עסקים

חפש באתר

מעוניין להתחיל לעבוד כמתווכים? הנה מספר טיפים שיעזרו לכם להתחיל בצורה הטובה ביותר.

אם תחום הנדל"ן קורץ לכם והעמלות הגבוהות עושות לכם חשק, רגע לפני שאתם מתחילים את הקריירה שלכם בנדל"ן כדאי לכם לאמץ כמה טיפים חשובים שיעזרו לכם בתחילת דרכם המקצועית ואף בהמשך. טיפים אלה יגרמו לכם להיות המתווכים הטובים והמקצועיים ביותר שלא מעט לקוחות יאהבו והקולגות יקנאו.

הטיפים שאתם חייבים ליישם בתחילת הדרך שלכם
כל התחלה בכל מקצוע היא קשה ובפרט בתחום הנדל"ן שהוא תחום שדורש לא מעט אנרגיות ואדרנלין כדי להישאר בו שנים ארוכות. תחילת הדרך בענף הנדל"ן היא לא קלה ודורשת מכל מתווך בחיפה להתאים את עצמו למצב ולהיות קשוב ונחמד. באמצעות הטיפים הבאים תוכלו ליישם בקלות רבה בתחום בו אתם עובדים ואף להיות המתווכחים הטובים ביותר.

טיפ 1 - היו סובלניים כלפי הלקוח
אף על פי שמדובר על לקוחות לא קלים כדי להצליח בתחום הנדל"ן ולעשות לא מעט עסקאות צריך הרבה סובלנות וסבלנות. ככל שתהיו סובלניים כלפי הלקוח כך תוכלו לעשות לא מעט עסקאות ועם הזמן לסגור אותו. לכן שאתם מסבירים ללקוח על הנכס או שהלקוח מעצבן אתכם בגישה או בשאלות שהוא שואל, הקפידו להיות סובלניים לחייך ולענות בטון רגוע ולא עצבני. תכונה זו תעזור לכם מאוד במיוחד בהתחלה שדורשת לא מעט מזה.

טיפ 2 - חריצות
מתווכחים טובים הם מתווכחים שיוצאים לשטח וקובעים פגישות רבות עם לקוחות. מתווכחים אלה מתרוצצי במהלך היום וחיים את השטח ואת הלקוחות. מתווכחים כאלה הם מתווכחים חרוצים אשר הלקוח מעריך אותם מאוד ואף בסופו של דבר סוגר איתם את העסקה. לכן ככל שתהיו בחוץ כך הסיכויים שלכם למצוא נכסים חדשים ואף לסגור עסקאות מרובות הוא גבוה.

טיפ 3 – יושר והגינות
לקוחות רבים אוהבים מתווכחים ישרים והגונים אשר אומרים להם את האמת בפנים ולא משקרים להם. במהלך השנים נוצר למתווכחים רבים סטיגמה של ערמומיים ולא ישרים שיעשו הכול כדי למכור את הנכס ולקבל את העמלה. לכן הקפידו להיות ישרים ותראו איך זה יעזור לכם בהמשך הדרך לסגור עסקאות רבות. בנוסף לכך, הקפידו לתת שירות טוב ולא שקרי ולא תבטיחו הבטחות שווא שאין להם כיסוי.

טיפ 4 - היצמדו למתווך ותיק בתחום
בתור התחלה קשה לקלוט את השטח ולכן לוקח זמן עד שמגבשים דרך ייחודית שאופיינית לכם. לכן בהתחלה מומלץ ואף רצוי להיצמד למתווך ותיק שילמד אתכם כיצד לגשת ללקוחות, איך לדבר איתם ומהן שיטות העבודה וגישתו לכך. ככל שתהיו איתו לא מעט זמן תצברו את הניסיון שאתם צריכים ותוכלו ליישם את זה בשטח לבד. כמו כן, תוכלו ללמוד מושגים חדשים בתחום הנדל"ן שאתם חייבים לדעת בתור סוכנים ושהלקוחות ישאלו אתכם.

טיפ 5 – אל תכנסו לעימותים על אגו
אחד הדברים החשובים לכל מתווך בחיפה מתחיל זה האגו. ברגע שהאגו נפגע מתחילים עימותים ומשחקי כבוד שעלולים להיות לרעתו של המתווך. לכן הימנעו מעימותים וגם אם לקוח מגיע עם דעה קדומה או הערות ביקורתיות ועוקצניות התעלמו ואל תתייחסו לכך וכמובן אל תיקחו שום דבר באופן אישי. עימותים על אגו עלולים להרוס לכם את השם ואף אחד לא רוצה על ההתחלה להתחיל ברגל שמאל. לכן שימו את האגו בצד ודעו לפרגן בין שזה ללקוחות או לקולגות כדי לשמור על יחסים טובים וקשר טוב עם משרדים אחרים בתחום. סכסוכים ומריבות רק יהרסו לכם וחבל להרוס שם טוב שבניתם שנים רבות.
אם תקפידו ליישם טיפים אלה אלה בתור מתווכים מתחילים תוכלו להגיע להישגים טובים כבר בהתחלה ולהיות בקשרים טובים מאוד עם הלקוחות ואף עם הקולגות בתחום. קשרים אלה יעזרו לכם בהמשך הדרך.
 
 

הדפס כתבה

שלח לחבר

דרג כתבה

כינוי:
כותרת:
תגובה: